德宏傣族景颇族自治州地处祖国西南边陲，云南省西部，位于东经97°31′-98°43′，北纬23°50′-25°20′之间，是云南省8个少数民族自治州之一。东和东北与保山地区的龙陵、腾冲两县相邻，南、西和西北与缅甸联邦接壤，国境线长达503.8公里，全州东西最大横距122公里，南北最大纵距170公里，总面积11526平方公里。德宏州首府驻潞西市芒市镇，陆地距省会昆明785公里，空距427公里。德宏是一块美丽而神秘的宝地，她有悠久的历史和灿烂的文化，她具有口岸、热区和旅游三大优势。这里有湛蓝碧透的瑞丽江、大盈江；白云翠竹掩映的村寨；堪称奇观的虎跳石落水洞；千姿百态的三仙洞；独木成林的榕树之王；金碧辉煌的寺院塔林。德宏，是古代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通，有瑞丽、畹町两个国家级口岸，盈江、章凤、拉咱、弄岛四个省级口岸。奇特的自然景观，丰富的民族文化内涵和奇特的风土人情，使德宏成为不可多得的旅游热土。德宏人愿把大自然创造的和祖先留下的东西，原原本本的奉献给热爱大自然、热爱生活的人们。
德宏谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。